如何基于微信小程序,以“人”为中心搭建私域营销矩阵?

2020年有两大趋势值得品牌营销经理关注。首先,微信小程序生态日成熟用户超过4亿个,小程序商品交易总额同比增长115% 个; 第二,直播的兴起让品牌有机会更直接地用更好的内容接触消费者。

在这两种趋势下,私有域流量已成为最受欢迎的营销主题之一。因为私有域流量可以被重复激活、更准确、更活跃,所以它已经成为品牌营销不容忽视的位置。

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什么是“私域流量池”?

判断“私人域流池”是否具有简单标准,即:品牌公司可以掌握主动权。
私有域流量的本质不是流量,而是用户的改进。私有域流量池中的用户是它自己的,可以重复使用它,您可以免费使用。相比之下,百度,淘宝,景东等平台平台上的用户数据在平台中,其操作受到平台调节的限制。

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广义来讲,私域流量池平台包括公众号、微信群、个人号、小程序等,俗称“私域阵地”,如下图所示:

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在确定建立品牌私有领域流量池时,品牌公司的相关负责人需要考虑以下三件事:
首先,流量从哪里来?决定私人流量的选择;
第二,品牌人设是什么?
第三,以 “人” 为核心的 “人” 是什么?如何到达、激活和管理?
构建私域流量池的目标是什么?

在疫情爆发前,普遍认为流量在哪里就该去哪里投放,品牌营销的目标是 “吸引新客户”。疫情爆发后,在拉新成本越来越高的情况下,品牌企业认识到提高“人效”才是最佳手段。

私域营销可以帮助品牌企业实现 “人效” 的提高,从而实现转型和回购的独立沟通效果,人传人人带人的自主传播效果。

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为什么说微信小程序是搭建私域流量的最佳工具?

小程序不同于大多数人熟悉的流量集中入口。用户是没有办法感知他的。当用户进入某个场景时,它将立即被激活,而不是我们过去熟悉的中心化入口,需要把人拉过了,然后才能把服务触达强推给用户。

例如,当你去屈臣氏消费时,店员说你可以扫描代码进入小程序,然后你将进入一个小的订购程序。例如,你正在和一个朋友聊天,突然,对方把一个小程序推给了我。也许我不知道情况如何,我就直接进入小程序了。

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在这里,可以看出,小程序的流量分发体系几乎都是基于用户使用的场景而存在的,那么,从流量角度来看,小程序更像微信流量的连接器,把公众号体系(文章、导航、模板消息)、社交社群、线下(门店小程序、附近小程序)等这些流量都可以无缝的导入场景里。

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小程序能实现的场景有哪些?

1、连接公域、私域,沉淀全渠道用户的“大水库”

TMALL旗舰客户,支付宝客户,微信公众号客户,广点通广告客户……,全渠道的潜在客户、已购客户,通过各种方式进行引导入小程序后,即成功融入私域水库。

2,社群精细化运营盘活粉丝

商户可以通过聚集精准客户建立社群,将高活跃高忠诚粉丝聚合起来,通过社群的方式进行精细化运营,日常通过优质内容如:活动信息、分享优惠券、群员互动等方式,增强客户粘性,让客户持续购买产品或者增值服务,产生变现能力并在此基础上做口碑传播。

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3,拼团等社交营销互动促进裂变集团活动建议种子用户有一个指定数量的朋友,您可以享受优惠或福利,商家刺激用户口袋,集团核分裂,商家的新交通是我刺激的。
家具品牌小程序在获取大量新用户的同时启动了一组房屋。

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4,打通线上线下,门店、导购统统数字化离线流量通过在线经验,服务升级,商店空间扩展。凝视企业是通过商店,海报,交互式屏幕,一个代码等私有域流量输入。私有域流入您可以构建域流量条目。联系。
“公共”的交通转型实际上是品牌更复杂的运作的变化。例如,通过连续输出质量的内容,用户复杂,商家与风扇之间的距离称为“深层次用户”,“圆”直播用户,并置于流量的基础。

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得出结论

为什么你需要强调超级私人流量?去年,就算是中心化的支付宝小程序和百度小程序,都在鼓励企业构建自己的自运营体系,去获得更多中心化流量的支持。

一般来说,您的自运营体系越强大更强大和密集的矩阵支持,形成正向循环,而不是只是依赖平台的中心化流量。

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